|
|
מאת: אלון סודרי מודל אנסוף: מה הן הפעולות הנדרשות לצמיחת עסק והגדלת נתח השוק שלו?
תחום האסטרטגיה השיווקית מציג תאוריות רבות שמטרתן להשיג יתרון תחרותי ולהשיא תשואה לבעלי העסק.
המאמר הבא מציג את תאוריית אסטרטגיית הצמיחה אותה הגה איגור אנסוף (ansoff, 1957).
התאוריה מציגה מטריצה ממנה ניתן להבין את התאוריה – על הפירמות למצות את האפשרות להגדלת נתח השוק שלהן עם מוצרים קיימים/חדשים בשווקים קיימים/חדשים. איגור אנסוף, הוא אחד מהחוקרים הראשונים שהמליצו על סדר מסויים, שיש ללכת לפיו, בדרך לצמיחת העסק ולהגדלת נתח השוק שלו.
המטריצה של אנסוף מציגה את אפשרויות הפעולה הנדרשות לצמיחת פירמה בשווקים השונים:
| |
שוק קיים |
שוק חדש |
| מוצר קיים |
העמקת שוק |
פיתוח שווקים |
| מוצר חדש |
פיתוח מוצרים |
הגוונה |
פירמה המשווקת מוצר קיים בשוק קיים – יכולה להגדיל את נתח השוק שלה דרך השווקים הקיימים באמצעות העמקת שוק.
שני השלבים הבאים הם שלבי פיתוח. הראשון הוא פיתוח שווקים והשני הוא פיתוח מוצרים.
בשלב הראשון הכוונה היא לפתח שוק חדש עבור המוצר הקיים (באמצעות שיתוף פעולה אשר יגרום לקהל חדש להתעניין במוצר הקיים). בשלב השני הכוונה היא לפתח מוצר חדש ולהחדירו לשוק קיים.
בשלבים אלו, הפיתוח תלוי במשאבים של הפירמה וביכולת ההשקעה שלה בפיתוח.
השלב האחרון, הגוונה, מהווה את השילוב בין מוצר חדש לשוק חדש. זוהי הפעולה המורכבת ביותר בעלת הפוטנציאל הרב ביותר לשמור על יתרון כנגד המתחרים.
לסיכום, השלבים שנמנו בדרך אל צמיחתה של הפירמה יכולים להיות שיתופי פעולה שיפתחו שוק חדש, פיתוח מצע שיווקי הנובע מצורך של הצרכן בתוך שוק קיים וכדומה. האינטרנט ובייחוד תחום השיווק באינטרנט, מעניק גם למוצרים החדשים וגם לשווקים הקיימים במה להיכרות והתבטאות. |
פורסם בתאריך: 19.01.2010
|